松湖莞商蒋凯专注机器人制造，赢得“最美松湖人·奋斗之星”

5月29日上午，我会秘书处走访我会理事、广东凯宝机器人有限公司总经理、“最美松湖人·奋斗之星”蒋凯，了解最美松湖人的奋斗历程。蒋凯，我会理事、广东凯宝机器人有限公司创始人、总经理，出身于普通农民家庭，是一名典型的草根创业者。15年前南下东莞打工，从一名五金店面销售员做起，靠贸易起家逐步实现草根逆袭。赚到人生第一桶金后原本可以衣食无忧，却一心倒腾起机器人研发来，一路坎坷险些付出昔日所有财富，却始终坚守在拥抱机器人梦想的路途中。只为中国智能装备制造，加快赶超国外巨头的步伐。

从对机器人一知半解的门外汉起步，又经历了五金店面里连续数年的卧薪尝胆，蒋凯说，一路走来，广东凯宝机器人有限公司（以下简称“凯宝机器人”）经历了创新从0到1的艰苦蜕变，甚至一度濒临死亡的风险。可他始终坚信，随着研发技术的不断提高，像凯宝这样的国产品牌在获得越来越多的市场认可后能够得以快速成长。

深潜工厂意外结缘机器人

1977年，蒋凯诞生在安徽滁州一个普通的农民家庭。大学毕业之前，蒋凯从未来过广东，对东莞更是一头雾水。直到2000年，就读国际贸易专业的蒋凯面临大学毕业后的就业选择。在一位同窗好友的推介下，蒋凯首次踏足南粤大地，在东莞市樟木头镇一家五金店做起了店面销售，开启了自己的职业生涯。

“刚开始什么都不懂，后来不少人都说我可以自己出去跑业务，这样子见识广一些。”蒋凯说，当时的东莞，正处于三来一补贸易的黄金时期，周边四处都分布着各式各样的电子厂。想着去看看外面世界的他，最终在征得老板同意之后成为一名上门推销业务的业务员。

相比店面销售，上门推销不仅要忍受四处奔波的劳累，还不时会吃上闭门羹，收入也没保障，这让不少年轻人涉足不久便打起退堂鼓，可在蒋凯看来，这样的一项工作却让他可以走进无数的电子厂，零距离了解客户，并挖掘对方的潜在需求，为自己开启了更多事业发展的可能。

在走访大量工厂后，他发现当时很多工厂的产品要出口到国外，都需要进行相关的产品检测，但当时的市场发育并不完善，大多数检测设备的价格并不透明，售后服务同样跟不上，这让他认定找到了很好的市场切入点。于是，通过与国外品牌厂商取得联系，蒋凯成为一名检测设备的专业贸易商。

从那以后，蒋凯每年总有几次机会收到来自国外品牌厂商的邀请，邀其前往参观考察相关检测设备在国外的应用情况，以便其更好地开展业务。然而，在外人看来再平常不过的参观考察过程中，蒋凯却发现了另一片创业蓝海。在国外，蒋凯发现，众多重复性强、且具备一定危险、对人体有潜在威胁的岗位早在10多年前已经用机器人替代，可他在国内众多工厂却看到，这些岗位仍旧大量依靠人工操作，低效而难以保障安全。国内外的差异让蒋凯的脑海里萌生了一个在当时看来有些大胆激进的想法：转行从事机器人贸易，用机器人把中国的工人从生产线上解放出来。

很快地，蒋凯成为日本一家知名机器人企业在华的贸易商。早期不断走访工厂的经历此时派上了大用场，凭借对国内市场需求的熟悉，蒋凯的机器人业务迅速扩展覆盖整个华南及华东地区，他也从中赚到了人生的第一桶金。

转战机器人制造数年未赚到钱

就在蒋凯一点一滴开拓机器人贸易市场时，受全球新一轮分工影响，延续多年的中国人口红利正在快速走向下行通道，越来越多的制造企业开始愿意尝试用机器人替代部分劳动力，机器人产业也逐渐迎来快速增长期。

中国机器人产业联盟发布的统计信息显示，从2010年开始，中国工业机器人市场销售量每年都保持着约30%的高增速，但这其中大部分市场份额都被ABB、安川、发那科等国外品牌所瓜分。

“我就在想，既然我那么熟悉国内需求，现在市场又起来了，为什么还要为别人做嫁衣，何不创立自主品牌，为民族工业的崛起贡献一份力量呢？”蒋凯说，抱着这样的信念，从2010年开始，他开始召集部分在机器人贸易过程中结交的日企工程师，鼓动他们与自己一起投身自主品牌机器人产品的研发当中。几个月后，蒋凯重新回到樟木头镇盘下一件两百平方米大小的店铺，一边继续从事相关商贸活动，一边和创业团队伙伴在商铺里捣鼓起自主研发。

知易行难，从未沾手过技术活的蒋凯埋头下去，才知道创新之难。据他回忆，在那间拥挤的小店铺里，他们几个人先后钻研了三四年时间，期间经历过的失败数不胜数，最终才研发出受到市场认可的产品。

“那段时间先后投入了四五百万元，而且压根没赚到钱，心里压力又是非常大，担心企业就这样子垮了。”回想起当初研发创新的创业过程，蒋凯深深地咽了一口口水。

拿下行业标杆厂商坚定创新道路

2015年，蒋凯终于把自己的企业总部及厂房整体搬迁进驻松山湖中小科技企业创业园，创业环境得到进一步改善的同时，也让企业在接待客户、招聘人才时有了更多的底气。

同年7月21日，凯宝机器人对外发布首款自主研发的水平多关节四轴机器人。据蒋凯介绍，此次发布的四轴机器人具备高转速高精度特点，将主要应用于企业零部件及3C行业，可在现有基础上为制造企业提高3-4倍的生产效率。

凯宝机器人潜在合作客户覆盖松下、索尼等知名品牌产品代工企业。除了减速器、伺服马达等少数核心零部件仍须依赖进口，四轴机器人的运动控制系统、软件系统等环节均由凯宝机器人自主研发，因此在售价上较进口品牌有一定优势，跟同类产品相比价格可便宜两至三成。

在经历产品研发早期的磨炼后，凯宝机器人如今已拥有直线电机直角坐标机器人、四轴多关节机械手等多款机器人产品的自主产权，并以平均每年新增1-2项专利的速度加快技术创新的步伐。

在人才领域，凯宝机器人所聚集的技术团队成员，大多来自国内最早从事工业机器人及运动控制器的研究机构和著名的外资企业，为大型国营企业、大学和研究机构及外资企业提供从工业机器人到整体系统集成的研发设计、加工以及生产服务，在机器人产业的各个环节都具有一定优势。

“我们在机器人本体研发方面还会继续加大投入，现在正准备招兵买马，扩充技术人才储备，以满足按期保质完成订单的需求。”蒋凯表示，尽管企业现在的主要订单仍以机器人系统集成一站式解决方案为主，但接下来，他仍将把更多的金钱和资源投入到本体研发当中，以求在机器人本体领域一步步替代国外品牌产品的市场份额。

谈及这个难以赚到快钱的事业抉择，蒋凯坦言，相比多数同行，他对机器人行业有着更深的热爱，他最大的愿望并不是赚很多很多的钱，而是渴盼在他和众多行业同仁的共同努力下，中国的智能装备制造能够加快赶超国外巨头的步伐。